CEO说丨H股中企海外操作发人深省 中国建材强调量力而行

中国建材集团董事长宋志平日前分享了中国建材走出去的经验，“六个一”的投资战略发人深省。他认为，中国公司海外投资的时候，要发挥自己的综合优势，不能只是重资产投资。他强调中企在走出去，包括“一带一路”的过程当中应该量力而行。他同时告诫海外拓展中要学会给大家分一杯羹，不能吃独食。企业一定要学会和跨国公司以及当地公司合作，共享共赢。

以下为《中国经济论坛》视频：

宋志平

中国建材集团董事长

中国公司走出去的过程中，在“一带一路”过程中也应该量力而行。为什么讲这个呢？大家知道，水泥、玻璃这些投资都是重资产投资，所以中国建材在整个的布局上考虑到自己的承受能力，中国建材是一个综合的建材公司，不止是靠重资产的投资，也投资了不少的服务业。

我们现在是叫“六个一”的投资的战略：一是我们建10个建材工业园，我们的工业园不大，大约一平方公里左右。比如像赞比亚、哈萨克斯坦、泰国等等地方，都是规模不太大的，大概有水泥厂、有商品混凝土，还有一些墙材厂等等。我们组成了一个小小的小产业园，来供应当地的市场，这主要是也想降低风险，而不是圈很多地在那去做，而是实事求是。

二是我们做了10个海外仓，海外仓是什么意思呢？在迪拜、俄罗斯、坦桑尼亚我们建了海外仓，主要是把中国的建筑材料能够运出去。这个也不光是中国建材的，包括各省市的很多的材料也都放在那个地方。

三是我们跟“一带一路”建了10个国际实验室。很多“一带一路”的国家它们往往没有标准，水泥生产出来合不合适不知道，所以也做了这些工作。

那么还有三个一呢？一个是我们做100家建材连锁，相对在非洲、南太地区建立小型的建材连锁，国内的建材连锁我们和B&Q合资的百安居，这都是大规模的，两、三万平米的，我们在非洲建了两千平米、三千平米的小店是做这些东西。

还有一个是我们做外包管理工厂。因为现在在非洲，如果你跟他搞了水泥厂、玻璃厂，当地的人管理不行，但是呢你找西方发达国家，西方的国家又不愿意做，所以大多是找了一些印巴公司，他们语言比较好，所以现在中国公司开始进入到这样一个领域。现在我们对自己工厂的管理上百家的水泥和玻璃厂，给当地管理，管理也可以赚不少钱，一年赚一些管理费吧，上百家的公司你想想能赚不少钱。

还有一个是做老本行，做EPC，我们做100个EPC的水泥和玻璃厂。现在我叫“六个一”，是什么意思呢？就是我们在海外投资的时候呢，要发挥自己的综合优势，而不只是光是重资产投资，我觉得像中国建材这种综合公司，就是这么做。

那么第二点呢，我想跟大家说，我们在走出去的过程当中，在“一带一路”过程当中我们还在跟跨国公司合作，不是我来你走。因为这些海外的市场过去都是跨国公司在那个地方做，而现在中资公司去了以后，一定要合作。

中国企业走出去要合作 和跨国竞争者的关系不应是“我来你走 吃独食”

中国建材在这方面，我们一方面做EPC的过程当中全球采购，欧洲、美国、日本公司向他们采购不少关键的技术和关键装备，所以这些竞争者大家成了合作者，这是非常好的。第二个呢我们叫联合开发第三方，比如在非洲和法国的施奈德，在东南亚和日本的三菱联合起来，共同开发，而不是我来你走，吃独食。这样的话，和跨国公司的关系就会比较好，减少恶性竞争。尤其是在国际上，咱们走出去的过程中，我们尤其要学会合作。

第三点我想说的是，我们到“一带一路”那些国家去，我们要和当地的企业要学会很好的合作。因为“一带一路”的这些国家他们有些担心，中资公司来我们很欢迎，但是如果中资公司来了以后把我们当地企业的机会都挤占了，我们就不欢迎了，所以我觉得这方面呢，我们应该给当地企业机会。

要学会与当地企业合作 给别人多分一杯羹 共享共赢长远发展

像我们做EPC，比如我们在埃及做世界最大的水泥厂，是埃及军方做的，是六条6千吨的生产线，我们把基础建设这一块整个交给了埃及当地的8家公司去做，做得非常好，我看搅的混凝土比我们国内去的公司要好。最多的时候是1.2万人，中方人有2千人，当地的8家公司有1万人。假定说这1万人都是中国公司去的话，大家想想，光食堂都得有100个。这是难以想象的，而且中国的人工成本也并不低。所以我就感觉到这方面，我们一定要学会和当地公司合作，给人家机会。所以当地的政府，当地的企业才会欢迎你，我觉得这个也是非常重要的。我们在整个走出去的过程里面，还是高举合作的大旗，站在道德高地上做企业，让当地人喜欢我们，和跨国公司合作，让跨国公司愿意和我们一起来开展国际业务，我觉得这个非常之重要，只有这样我们才能走深、走远、走长。不然的话，走出去又被人家打回来，那你是站不住脚跟的。另一个，跨国公司一定要学会给大家多分一杯羹，大家共享、共赢地去做。这是我想跟大家讲的。

(以上为宋志平在“第五届中国与全球化论坛”上的发言节选)

监 制：傅 娆

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编 导：臧 哲 周宝平