《孙子兵法》，职场宝典？丨来点财经范儿

最近，因为一部扫黑除恶题材的电视剧，《孙子兵法》这部古书的销量一路“狂飙”，尤其受到一大批职场年轻人的追捧。不少年轻人把这本书当做职场生存和进阶的宝典来看待。那么古老、字又那么少的一本书，到底在今天有什么魔力？为什么这届年轻人把它奉为职场宝典？用《孙子兵法》来应对职场难题，到底管用不管用？

 

《孙子兵法》成书于距今2500多年的春秋时期，是我国“古代第一兵书”，也是世界上现存最早的一部系统性军事著作。

作者孙武，春秋时期齐国人，凭《孙子兵法》十三篇见吴王，受任为将，辅助吴王西破楚国，北威齐晋，南服越人，显名诸侯，被后人称为“兵圣”。

《孙子兵法》全书6000字左右，共分始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇等十三篇。其中，“不战而屈之兵”“知彼知己 百战不殆”“上兵伐谋”等经典名句为人熟知和传诵。

从古至今，从中国走向世界，从军事到商业管理，《孙子兵法》被广泛传播和应用。司马迁在《史记》记载，战国时期大商人白圭用其“治生产”；美国军事学家托马斯·菲利普斯称孙子的思想至今适用；日本“经营之神”松下幸之助称《孙子兵法》是“天下第一神灵”，是企业成功的法宝；美国西点军校、哈佛商学院等众多海内外知名高校将《孙子兵法》列为阅读数目或教材。

独树一帜的战略思维和价值，令它在世界范围内拥有众多研究者和读者。

古老的《孙子兵法》和现代职场有什么关联？

街采中的年轻人这样说......

你读过《孙子兵法》吗？为什么读它？它和职场有什么关联？

在上海市中心的一条商业步行街上，我们将这些问题抛给了路上偶遇的受访者，没想到其中还颇有几位《孙子兵法》的读者，他们中有“感兴趣翻一翻”的高中生，有在美国大学的课堂上研读过的中国留学生，有被父母、朋友推荐而阅读的上班族，还有看了相关影视剧再去找书读的爱好者。

而问到“《孙子兵法》与职场关联”这个问题时，他们中的大多数均表示《孙子兵法》的智慧适用于职场，人际关系、领导力、团队是他们提到最多的关联词。

不同世代的资深读者这样说......

《来点财经范儿》在演播室现场邀请来三位不同世代、不同领域的资深研读者，他们带着各自与《孙子兵法》“亲密接触”的故事，进行了一场深入的交流。

“这是我人生中第三次读《孙子兵法》，这次我选择了精读的方式”，蔡睿心是一位年轻的创业者，她说自己的成长轨迹有三个不同时期分别与《孙子兵法》相遇。

第一次读《孙子兵法》是在大学时。那时的她对商业产生了浓厚的兴趣，会广泛阅读各种商业书籍，《孙子兵法》就在阅读书单中。但这一次读仅限于泛读，并没有太多感悟。

第二次读《孙子兵法》是在裸辞创业时。大学毕业后，蔡睿心先是进入国内头部的会计师事务所做审计，之后进入某家券商做投行。这两次职场经历让她认识了很多国内优秀的企业家，他们带领企业上市的故事激励了她，于是她选择了辞职创业。用她自己的话说，“一个年轻人，一腔热血，不顾一切地all-in了，结果不出意外地出意外了”。这一时期，她也是把《孙子兵法》从头翻到尾，希望找到“陷之死地而后生”方法，却未果。

第三次读《孙子兵法》是再次创业时。经过短暂的调整和沉淀之后，她再次步入创业之旅。在研究江南春、孙正义等商业前辈的案例中，她发现很多企业家都把《孙子兵法》作为企业发展的宝典，这让她再次回到了《孙子兵法》。

这一次，她开始精读这部兵书，做了很多读书笔记，并有意识地将其中的战略思想与自己的思考、创业实践结合起来。在对自己第一次创业的复盘中，她认识到自己当初没有抓住《孙子兵法》中“不可胜在己，可胜在敌”的奥义。这句话告诉我们，首先要打造自身不被战胜的硬核实力，而不是冲动地“作战”。在创业实践中，她开始尝试运用“道、天、地、将、法”思维做战略布局，“看自己有什么不足，看企业有什么短板”，再通过自我学习、引进人才、搭建团队等方式不断提升企业实力，达到“善战者，立于不败之地”的境界。

同时，从会计学的专业背景出发，她还品出了“取用于国，因粮于敌”与风险意识、现金流的关联。“巴菲特说不要失掉本金，不要失掉本金，不要失掉本金也是这个意思”，她这样解读和关联。

不可胜在己，可胜在敌。

——出自《孙子兵法·军形篇》

 

善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。

——出自《孙子兵法·军形篇》

 

取用于国，因粮于敌。

——出自《孙子兵法·作战篇》

“我是搞技术的，我用自己熟悉的架构图的方式来读《孙子兵法》”，杨冠军是一位资深的IT从业者，从初中时期的历史典故中了解到《孙子兵法》，从此这部书成为了他的“人生之书”。

从最开始“像读天书一样”到读懂其中所指，再到用它指导自己的人生，他用二十年时间来反复阅读和思考这部兵书。

印象深刻的一次启发来自于一次职场经历。初入职场时期，杨冠军所在的部门有一次升职的机会，他自信满满地认为凭借自己的表现和能力是有胜算的，没想到人事宣布的却是别人。有些失意和苦闷的他，选择用读书的方式为自己寻找答案。《孙子兵法》中的一句“夫未战而庙算”直接击中了他。这句话是说在战争未发动以前在决策上就预计能取胜的，是因为具备的致胜条件多；战争未发生前在决策上就预计不能取胜的，是具备的致胜条件少。因此，战争开始前要做好充分的计算。在客观地将自己和升职的同事进行一番对比“计算”之后，他发现了对方很多优势，因此也释然了很多。

因为这次的阅读和解惑的经历，杨冠军找到了一种独特的从技术思维解读《孙子兵法》的路径。他认为，《孙子兵法》是一门计算的学问。这里的计算，不是算计，也不是计谋，而是“和数学是一脉相承的”。计算对应的正是“夫未战而庙算”。算什么？对应的是《孙子兵法》“五事七计”，“五事”就是“道、天、地、将、法”的战略思维，“七计”即“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”的方法论。

随着自己职场进阶和步入领导岗位，杨冠军又将这张手绘的草图转换为一幅团队领导的架构图。

他认为，带领团队的指导思想是“令之以文，齐之以武”；对待人才要“视卒如婴儿”“视卒如爱子”；组织结构要如“兵无常势，水无常形”；纪律切忌“厚而不能使”“乱而不能治”，要赏罚分明；团队价值观是“先为不可胜”即先让自己不可被战胜，再想去战胜别人；愿景使命是“不战而屈人之兵”也就是“上兵伐谋”；再往上的团队最高目标“上下同欲”就是心往一处想，“携手若使一人”就是劲往一处使。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

——出自《孙子兵法·始计篇》）

令之以文，齐之以武。

——出自《孙子·行军篇》

不战而屈人之兵，善之善者也。

——出自《孙子兵法·谋攻篇》

“1996年读博时有一门必修课就是《孙子兵法》，如今我也在商学院课堂上讲授《孙子兵法》，这也是一种传承吧”，南开大学现代管理研究所所长吕峰教授这样回忆。吕峰教授师从中国管理学开拓者之一的陈炳富先生，从导师的必修课开始研读《孙子兵法》，到如今在商学院的课堂上讲授《孙子兵法》，这部古书已经陪伴他27年时间。

第一次接到我们预采电话时，正在杭州出差的他，在肯德基的消费小票背面写下这样几句话。

“兵者，国之大事”即要认真对待工作。在他看来，《孙子兵法》开篇的这句话，用职场人的视角转换一下，就是“工作，是我的大事”。工作至少占据了一个人二三十年的时间，需要我们认真对待，建立对工作的敬业心。德国哲学家海德格尔曾经用“他出生了，他工作了，他死了”三句话介绍亚里士多德，可见工作的重要。

“不战而屈人之兵”即要为我们的职场成长做好充分的准备。他认为，《孙子兵法》的“不战”，就是那句老话，机会是留给有准备的人。通过技能提升、认知提升，让自己适应工作、胜任工作是非常必要的。

调研显示，受访者在职场中普遍出现过困扰情绪，最凸显的负面情绪是焦虑，占比达31.7%。“00后”职场新人也会被职场问题所困扰，最多困扰新生代员工的是职场人际关系和薪酬待遇问题。

面对当下年轻人普遍存在的职场焦虑，吕峰教授引用《孙子兵法》中的“凡战者以正合，以奇胜”加以解读。所谓“正合”就是要告诉我们要认真地思考工作伦理，理解工作的意义。要像曾国藩讲的一样，打呆仗，扎硬寨，做长期主义者。有了扎实的基础和雄厚的力量，方可在职场中获得胜利。所谓“奇胜”是指职场如战场，形势瞬息万变，我们要随时根据变化的情形调整自己的策略，从而提升我们的效率，实现我们的效益。“正合奇胜”对应职场发展，就是扎实的工作加有价值、有意义的创新。“《孙子兵法》是堂堂正道”，千万不要把“奇胜”误读成耍小聪明、抖机灵。

吕峰教授同时指出，《孙子兵法》对职场最有借鉴意义的一句话是“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”这句话突出强调了“知己”的重要。无论是组织还是个体，如果想在当下不断变化的环境中，“知彼”是很难做到的，这就需要我们把“知己”做好。内求诸己，知道自己的能力和边界，为自己找到发展的框架。

另外，从管理学角度来解读，吕峰教授还指出《孙子兵法》的军形篇对应了企业组织结构的搭建，兵势篇对应了造势和就势；《孙子兵法》的“五事”即“道、天、地、将、法”中的“将”正好对应了职业经理人，而“将之五德”即“智、信、仁、勇、严”也可以和企业管理中的领导胜任力模型对应起来。因此，不难理解《孙子兵法》在商科一直广为传诵和应用。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

——出自《孙子兵法·始计篇》

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。

——出自《孙子兵法·谋攻篇》

将者，智、信、仁、勇、严也。

——出自《孙子兵法·始计篇》

 

关于《孙子兵法》与职场，还有哪些精彩观点？

敬请关注10月9日22点45分东方卫视播出的《来点财经范儿》节目。