中国的90后+Z世代,人口规模约3.7亿,由他们组成的新生代消费群体,正在引领新的消费趋势。这届年轻人的消费观“拐”了?“种草”方式变了?本期来点财经范儿,邀请第一财经商学院院长黄磊;中山大学明星辩手、中科院研究生 刘兰君;消费达人、大众点评VIP8、上海黄浦区青商会会员 曹许昊珺以及90后商家代表 铁娃公社社长田欢一起讨论。
六种“花式消费”
你属于哪一种?
近些年来,年轻人的花式消费层出不穷。
去社区食堂去吃饭,到文化馆“抢”课,报名“夕阳红”旅行团,年轻人的“蹭老式”消费“少走50年弯路”?
这个冬天,军大衣走红。网络上“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比”的新闻冲上热搜;今年双十一,抢黄金的主力从“中国大妈”变成了“中国年轻人”;在上海的一些社区,年轻白领带着饮料瓶、零食罐、“零拷”洗衣液“怀旧式消费”。
他们或是“烧脑式”消费,变身算各种折扣、把消费当成解算术题的凑单达人;或是看成分表、看执行标准,关注自媒体测评大V的“科研式”消费:或是加群,做死忠粉,只买熟人和熟悉的品牌的“追随式”消费:或是为快乐买单,为情绪价值花钱“多巴胺式”消费。
各种的“花式消费”为什么会流行?“花式消费”体现出什么样的共性?反映出一种什么趋势?消费者、商家、专家齐聚财经范儿,各抒己见。
第四消费时代来了?
商家和消费者谁能掌握话语权?
日本社会学家三浦展,在他一本著作中,将日本产业革命后至今的消费趋势划分为四个消费时代。
第一消费时代,是少数中产阶级享受的消费;
第二消费时代,乘着经济高速发展的春风,以家庭为中心的消费势如破竹;
第三消费时代,繁华与泡沫并存,物质与欲望成为人民追求的目标;
第四消费时代,人们开始不愿意为过高的品牌溢价“买单”,去品牌化、理性、简约、注重性价比,且注重追求消费的体验。
中国有这样的划分吗?中国的消费时代如何划分?四个消费时代,我们处于哪一个?
赚钱逻辑变了?
商家如何调整策略?
从虚荣和奢华到质量与舒适,从追求体面到购买体验,从盲目感性到科学理性……消费时代变了,商家种草的方式也变了?
田欢,90后,从大城市辞职回乡创业,开启“打铁之路”。定价1000元的锅卖给谁?怎么寻找目标客户?铁娃公社社长田欢表示:“我希望我做的不仅仅是锅,而是一种人间温暖。”
在北京,清华与北大之间,火爆全网的鹅腿阿姨,几十个群里总是热闹非凡,同学们需要先在群内接龙,阿姨每晚9点左右到校门口出摊,抢到的同学可以在线下领取。在上海,复旦与财大之间,也有位被疯狂“争抢”的鸡蛋灌饼阿姨,9个多月便拥有9个微信群,3000多名学生客户。近日,在这一带“出没”的“糖葫芦叔叔”也被同学捧红。同学们自发建起糖葫芦群。“心疼叔,叔之后太忙就不用去别的学校了”这样一条消息在同济糖葫芦群刷屏。而财大这边则搬出“专业技能”,他们纷纷说“叔,财大帮你IPO”。还有人玩起了谐音梗,“叔叔来财,叔叔天天都来财”。
对于商家来说,全域时代私域流量怎么做?如何给年轻人更有价值的消费理由?更多内容,12月13日周三晚23:35东方卫视为您呈现。第一财经12月16日晚22点播出,百视通IPTV云财经/OTT一元财经可同步收看。
上世纪90年代,上海股市如何在懵懂与兴奋中野蛮生长?股市中的“宝总”们如何一路开挂?“麒麟会”里的老法师们如何“做局”?《来点财经范儿》推出系列特别节目——“《繁花》里的财经范儿”,第一期就是股市篇,与您谈上海股市,品上海股事,讲上海故事,与观众重温风起云涌的“大时代”。
文化跟经济是密切相关的。《繁花》投资很大,能不能赚回来?都有这种困惑。但是《繁花》实实在在带动了黄河路再次繁华,同时它衍生了很多的衍生品,套餐,带来更多的经济效益。
《繁花》这部片子从头到尾,都贯穿着一种“有价”与“无价”巧妙的切换。外汇它是有价的,黄金是有价的,但是片子中间表现出来有很多内容,比如说情感、名誉、面子,好像都是无价的。但是在上海的商业氛围里面,当它们在进行交换的时候,它们又变成了“有价”了。
上海人特有的风险意识,做什么事情不是硬着头皮就往前冲,不管后路是什么,而是会在做决定之前,未思成功,先虑后路。