从最大的恐惧和焦虑开始谈，为什么只有“专业企业家”才有未来？

（作者徐廉政系赢政通创始人、董事长；中国企业联合会智慧企业推进委员会委员；中国管理案例共享中心竞争战略教研坊专家委员会委员）

环境在变化，每个人都感同身受，企业家尤甚。作为一名长久陪伴在企业家身边的人，我能清晰感受到他们的恐惧和焦虑。

最大的恐惧是“未知”，最大的焦虑现实难题与未来迷雾交织之下的极限迷茫。

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作为决策者，企业家必须是企业的舵手，但是，当灯塔突然熄灭时，前路一下子变的未知。

人类的最大的恐惧，就是对未知的恐惧。面对这样的恐惧，你该怎么走？

对此，中国企业家是很难适应的。

而且，现实逼迫着企业家，你得适应变化，你得继续走，因为你不光是决策者，还是责任人，必须觉得向前走，还是原地踏步。

企业家一睁眼，就能看到突然失灵的体系，嗷嗷待哺的团队，实打实的亏损。这就让企业家既恐惧于未来，又恐惧于现在。

或者说，前有沼泽，后有追兵。你设身处地想一想，就能明白这个状态的焦虑。

有人将这个时代称作“乌卡时代”，但这远远形容不了现实的残酷。

一方面，需求在减少。消费者真真切切开始省钱，开始理性，开始斤斤计较，开始平价代替。就连本应对未来最有希望的年轻人，也开始不再讳言自己的贫穷。

另一方面，竞争在加剧，在唯有销量才是救命稻草的当下，每个人都想要抓住它，但这让各行各业都陷于红海，刺刀见红，而且，都拿起了手边最触手可及的武器——价格战。

但这绝不是一个正确的选择，迎合低价，无异于饮鸩止渴，总有人能更低，乃至击穿底线，但哪怕是白送，也总有人不满意——你为什么不跟别人一样送赠品呢？

这样的恐惧、焦虑、压力之下，当下的企业家变成了一个很难的职业，或者说，能在这个时代坚持下来，走出一片天空的企业家，都得是专业选手。

商业回归本质之时，就是专业企业家登场之日。

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当下，大环境的复杂度，比以前提升了好几十倍，而且，过往的红利也都没有了，决策的难度，需要考虑的东西，更是指数级增长，决策难度直线上升，这早就超越了普通人的能力范畴。

什么样的企业家，能成为专业的企业家？

首先，得有外部视角。因为现在企业这条航船已经走到迷雾里了，你不能继续在船长室里发号施令，甚至连普通的瞭望塔都不管用了，你得有卫星导航，站在足够高，足够远的地方，重新看清楚行业，看清楚消费者，才有机会重新推导企业的商业逻辑，然后才能谈重塑市场、革新渠道，与消费者对话。

现在，判断一个企业家有没有机会蜕变为专业企业家，第一个标准就是能不能看见“固有认知”之外的东西，而不是头痛医头脚痛医脚。

其次，得能整合资源。过去的企业家可能只需要关注一条线，现在至少得关注一张网。专业企业家需要整合一些新的知识、工具、方法、资源，也需要以整合的心态，重新审视商业流程中的每一个要素，每一个节点。比如股东，过去，股东可能给钱就行了，但现在，想要打赢这场商业竞争，股东最好有行业背景、专家资源、上下游资源等。

这些不在明面上的东西，可以称作“软实力”，软实力，将是决定企业竞争力的未来关键。

最后，专业企业家需要耐得住寂寞，禁得住诱惑，能够着眼“十年之后”。当下的环境不好，但还是有些品牌活得不错，请注意，我们说的是品牌。建立品牌，让消费者感知到品牌，并不是一个一朝一夕的事情，但十年前去做这件事的人，在当下，就有了护城河。

所以，别陷入眼下的价格战，寒冬之际宜蛰伏，宜重新思考，也宜“十年树木”。

从企业家到专业企业家，是一件非常难的事，但这仍然只是下一个十年的第一步，你想，就算你专业了，团队也还不够专业怎么办？

也有办法，就是找专业的外部团队来操盘，但这个团队长啥样，如何选，那就是另外一个话题了。

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